❌ No hagas lo siguiente si quieres ser contractor y 🤙🏻 Construir equipos en base a honestidad
¿Qué tal? ¿Cómo comienza tu lunes?
Edición 14 de mi newsletter y voy esta semana con la energía a 100% ⚡️
Pude pasar mucho tiempo con mi familia este fin de semana celebrando el día del papá, leyendo y escribiendo este contenido.
Y a propósito de eso, empecemos 👇🏻
❌ No hagas lo siguiente si quieres ser contractor
Empecé trabajando como “contractor” el 2013 para una empresa en USA. Desde Chile.
Para un developer latino en ese momento, fue muy atractivo en términos de salario y podía vivir muy bien.
Ya ha pasado mucho tiempo desde ese primer acercamiento y esta semana quiero contarte cuales fueron mis errores en precio, negociación, optimismo y pagos.
🤑 Precio
En esta modalidad se puede cobrar por hora, semana o mes. Yo he pasado por todas ellas y creo que cada una sirve a un tipo de cliente.
Mi primer error con el precio fue no haber hecho la investigación previa con otras posiciones parecidas. Cobré en base a lo que me parecía alto para un sueldo en Latam y Chile.
Vivía bien pero con el tiempo me di cuenta que podía cobrar mucho más. La diferencia entre el precio que cobraba y el que descubrí googleando, fue más de 30%.
Me tomó 2 años llegar a cobrar eso, por miedo y falta de seguridad.
También me pasó la cuenta tener mentalidad “latina”. Creía que no era tan buenos como los developers “gringos” que trabajaba.
No me merecía alcanzar un precio tan alto.
🤝 Negociación
La negociación está muy ligada al precio y a lo que te explicaba arriba. Poner trabas mentales para lo que podía obtener en ingresos.
Pero independiente del valor hora, me da vergüenza pensar cómo abordaba los inicios de conversaciones que hablaban de ganancias.
Por esa experiencia, lo siguiente quedó grabado en mi mente. La forma cómo negociaba estaba amarrada a la seguridad que tengo de mi mismo. En mis capacidades.
Que pese a ser remplazable, debía confiar en mi valor y experiencia.
No tenía referentes de cómo empezar una conversación de negociación. Así que con miedo, organizaba una reunión casual para si es que me llegaba el valor, conversaría sobre un aumento en mis ingresos.
Esa manera dudosa y sin confianza le entregaba la primera ventaja a mi contraparte. Frases como:
¿Qué precio estarías dispuesto a subirme?
No te preocupes, entiendo que estás ocupado. Hablamos en dos semanas más.
Ok, estoy dispuesto a X. Hablemos en 6 meses más y vemos si podemos subir a Y.
(X era menos del 50% del valor que quería e Y tampoco alcanzaba al 50%).
Ser más directo, aumentar tu confianza y tener claro tus rangos de negociación son un must.
☘️ Exceso de optimismo
En el mismo trabajo del 2013 que te comenté arriba, la demanda era muy alta. Tanto así pude contratar a 4 personas más.
La falta de hábito de monitorear a tu cliente creó una falsa ilusión que esa demanda nunca se iba a acabar.
Meses y meses pasaban donde todo iba bien. No había feedback (bueno ni malo) y los proyectos rotaban normalmente.
Un día, estos developers bajo mi alero comenzaron a “caer como moscas”. Las razones fueron: Falta de proyectos y término del período de contrato.
El no haber planificado estas bajas me hizo más necesitado de plata. Por lo tanto, entregué otra ventaja a mi cliente para ganarme en una posible negociación.
¿Qué te digo con esto?
Un contractor siempre debe estar preparado para tener un colchón de 3 meses de vacas flacas. Además de considerar tus seguros extra de salud, vacaciones e impuestos, es recomendable ahorrar para cuando las cosas van mal.
Nunca vas a querer ser el Felipe del 2015, mendigando por trabajo.
🧾 Sistema de pago e invoices
¿Has escuchado esas comparaciones cuándo dicen, el que es bueno para esto, es bueno para esto otro?
El que es bueno para las matemáticas es un buen músico.
Bueno, yo creo que también pasa al revés.
Como cuando dicen que un artista es malo para las finanzas.
Como yo.
Cuando empecé mis relaciones de contractor trataba de evitar cualquier tarea relacionado a impuestos, boletas, finanzas, etc.
En específico, no sabía qué formato tenían las boletas o que había que en el detalle.
No recuerdo ahora como lucía esa primera boleta, pero lo que si estoy seguro es de la mala impresión que generó en el recipiente.
O por ejemplo mis incontables historias con intentos fallidos de pago, llamadas al banco y discusiones por email intercambiado código Swift para saber dónde estaba mi plata.
(Añadirle a eso que en 2015 Latam no se destacaba por tener las mejores infraestructuras y medios de pago)
En fin. Aprendí a que ajustarse a las necesidades de tu cliente en las boletas y hacerle fácil el pago son esenciales para lucir como un pro.
En particular, si eres contractor quieres que dinero llegue sin demoras a tu cuenta bancaria y con una frecuencia predecible para así no tener problemas con tu caja.
Si estás pensando en ser contractor y no sabes como partir.
O quieres subir tus precios pero no encuentras el como.
O quieres saber las estrategias que uso ahora para solucionar estos problemas, hablemos.
No seas como el Felipe del 2015.
Tweet de la semana
🧑🏼💻 Después de 15 años escribiendo software
— 🌎 ✈️ Felipe - Nerd From Chile (@nerdfromchile) 2:03 PM ∙ Jun 14, 2022
☝️ Lo más importante que he aprendido es aceptar que no voy a saberlo todo
🪟 Y ser transparente al respecto
🎯 La meta es: construir equipos en base a honestidad, diversidad de conocimiento y que todos puedan seguir aprendiendo
¿Has compartido este newsletter con un amigo? Sería bacán si lo hicieras
¿Tienes alguna pregunta para mí? Responde este correo.
Hasta la semana que viene.
Felipe
Linkedin | Instagram | Twitter | Website
❤️ Hecho con amor y dedicación.
💰 Puedes ayudarme a seguir haciendo este contenido con un tip en el “chanchito nerd”.
